O Pilar Estratégico que Define o Crescimento Rápido
A busca por resultados consistentes e o crescimento acelerado de um negócio são objetivos universais para empreendedores e gestores. Contudo, é comum que a frustração surja mesmo entre aqueles que se dedicam intensamente, compram cursos, e aplicam o que aprendem, sem atingir o sucesso prometido ou esperado. Esta reflexão aborda o cerne dessa disparidade, conforme detalhado por Leonardo Gherardi, que identifica um pilar estratégico crucial como o verdadeiro divisor de águas entre quem escala e quem permanece estagnado.
Muitas vezes, a reflexão inicial é interna: "Será que o problema sou eu?". O ponto de partida da análise estratégica, no entanto, pressupõe que o indivíduo já possui as soft skills necessárias — dedicação, entrega, e o espírito "mão na massa". Além disso, o aprendizado das hard skills (como criar cópia, fazer tráfego, ou realizar pitch de vendas) é considerado uma obrigação básica. O erro que trava a maioria dos empresários e aspirantes a empreendedores não reside, portanto, no comportamento, mas sim em uma escolha estratégica fundamental.
A Saturação do Mercado e a Vantagem Competitiva Histórica
A primeira etapa da reflexão passa pela compreensão da dinâmica atual do mercado, que está significativamente mais saturado do que há alguns anos. Exemplos de grandes players do mercado digital, como Érico Rocha, Leandro Ladeira e Pedro Sobral, ilustram como o sucesso estrondoso muitas vezes se deu em um contexto de baixa concorrência.
Érico Rocha, por exemplo, popularizou no Brasil a metodologia de lançamento no mercado digital, explorando-a em um momento em que poucas pessoas a dominavam, tornando-se uma referência no assunto. Da mesma forma, Leandro Ladeira soube estruturar o modelo de "perpétuo" no digital em uma época onde a concorrência era muito baixa. Pedro Sobral, embora não tenha sido o primeiro a falar de tráfego, soube transformar o tema em uma comunidade onde se tornou referência, popularizando-o quando o mercado ainda não estava lotado.
Muitos desses empreendedores alcançaram o auge durante períodos favoráveis, como a pandemia, quando a demanda por soluções digitais era altíssima. Hoje, mesmo que a base que construíram lhes dê suporte para se manterem no topo, se eles precisassem começar do zero em segmentos como lançamento ou perpétuo, seria muito mais difícil atingir o mesmo nível de sucesso, visto que esses assuntos se tornaram comuns para milhões de pessoas.
O Segredo Estratégico: A Escolha do Subnicho
A lição crucial que emerge dessa análise é que, em um mercado saturado, tentar ser generalista quando se é pequeno significa não ter o poder de investimento e a capacidade de abraçar o mercado na mesma proporção que um grande competidor. O mentor não pode fazer a escolha mais importante pelo aluno: a escolha do subnicho.
O subnicho é o pilar estratégico que maximiza a chance de crescimento rápido. Utilizando a analogia da bicicleta, o mercado macro é a "bicicleta". Tentar vender bicicletas para todos (crianças, adultos para lazer, ciclistas de triathlon, mountain bike, etc.) resulta em uma comunicação generalista e na geração de leads desqualificados.
A estratégia de sucesso é focar em um segmento específico, um subnicho. Por exemplo, escolher falar apenas com ciclistas de trilha (mountain bike). Nesse caso, toda a comunicação, criativos e público-alvo serão direcionados exclusivamente para esse nicho. Embora o produto ou solução possa atender a dezenas de segmentos, ao se escolher apenas um, a chance de acertar e obter sucesso é exponencialmente maior.
Ser específico proporciona uma vantagem competitiva sobre quem é generalista.
Como Escolher o Subnicho Certo
A escolha do subnicho deve ser feita com cautela e baseada em critérios além do gosto pessoal. O empreendedor precisa encontrar uma área que goste, mas, acima de tudo, onde consiga entregar bons resultados. Experiência é fundamental; gostar de um tema (como carros preparados) não substitui a experiência prática para tocar um negócio nessa área.
Os alunos que alcançam mais resultados rapidamente são aqueles que já conhecem as dores e o funcionamento de seu subnicho. Eles conseguem ir "na veia", sabendo as cópias que funcionam, o que resolve e o que não resolve, posicionando-se à frente de muitos concorrentes.
O autor usa a metáfora da pesca para ilustrar a estratégia correta:
- Escolha um mercado que já está validado (onde já tem alguém pescando).
- Não pesque ao lado de quem está com um navio de pesca (grandes concorrentes), pois você será engolido.
- Não vá para um local inexplorado, pois o custo e o risco são muito altos.
A chave é encontrar um local onde seja possível pescar, sem competir diretamente com um navio gigantesco.
A dificuldade em aplicar essa estratégia reside no medo de abrir mão de uma parcela do mercado. É essencial entender que focar no subnicho é uma estratégia temporária. Nenhuma grande empresa ou multinacional começou vendendo para o mundo inteiro; elas expandiram gradualmente. O pequeno negócio deve começar pequeno e específico, expandindo para novos mercados à medida que cresce e ganha caixa.
Acertar a escolha do subnicho é um pilar estratégico que dará suporte para que todo o resto do negócio funcione e é a chave para estourar e crescer rapidamente.
